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 《中国驾培行业发展报告（2022）》编写委员会

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 前言

 Ⅰ 总报告

  B.1 2021～2022年驾培行业发展状况

   一 机动车及驾驶人数量增长情况

    （一）机动车新注册登记数量及保有量持续增长

    （二）机动车及汽车驾驶人数量饱和度进一步上升

   二 驾培市场发展情况调查与分析

    （一）驾校整体生存状况调查

     1.市场经营艰难，从业者信心不高

     2.量价持续齐跌，盈利空间分化，亏损面扩大

     3.经营压力加大，驾校更注重降本增效

    （二）区域驾培市场供求失衡

     1.广东省驾培市场2021年供求情况

     2.山西省太原市驾培市场供求情况

     3.江苏省盐城市机动车驾驶员培训行业投资风险预警公告

     4.江西省吉安市驾培市场供求情况

     5.四川省广元市驾培市场供求情况

    （三）驾校生存困境成因分析

     1.经济下行，学车意愿下降

     2.供过于求，去产能成为不得已的选择

     3.成本抬高，各生产要素价格全面上涨

   三 行业管理部门改革举措

    （一）驾驶培训政策调整

     1.驾培行政许可正式改为备案制

     2.新修改的《中华人民共和国道路运输条例》5月1日起施行

     3.机动车驾驶培训教学大纲修订发布

     4.《轻型牵引挂车驾驶员培训基本业务条件（试行）》发布

     5.其他的行业相关政策文件

    （二）驾驶考试政策改革

     1.公安部推出更多便民利企新措施

     2.2022年版《机动车驾驶人考试内容和方法》（GA 1026-2022）等五项标准发布

    （三）学时对接推进情况

     1.平台运行基本情况

     2.数据结构分析

     3.存在问题及建议

   四 驾培行业重要活动盘点

    （一）第五届全国驾培行业冬季峰会暨变革管理论坛

    （二）第七届全国驾培市场创新发展大会

    （三）湖南全省优质机动车驾驶员培训机构负责人研讨会

    （四）第五届机动车驾驶培训与道路交通安全国际论坛

    （五）北京驾培协会“品质驾培助力交通强国”活动

   五 结束语

  B.2 2022～2023年中国驾培行业发展预测

   一 2022年驾培行业政策发展方向及影响预测

    （一）《机动车驾驶员培训管理规定》修订

     1.落实行业审批制度改革部署

     2.完善教练员相关管理制度

     3.进一步规范培训教学过程

     4.进一步提升培训服务水平

     5.加强相关管理制度衔接

     6.对应修订了有关法律责任

     7.修订了有关附件内容

    （二）《综合运输服务“十四五”发展规划》指引行业方向

     1.货运驾驶员培训需求增加

     2.安全发展、绿色低碳成主旋律

     3.进一步提升机动车驾驶员培训质量

    （三）驾考政策调整带来的影响分析

     1.优化驾驶证考试内容和项目

     2.大中型客货车驾驶证全国一证通考

     3.新增C6准驾车型

     4.恢复驾驶资格考试跨省可办

     5.大中型客货车准入更严格

    （四）下一步驾考改革方向预测

   二 驾培行业供给侧预测

    （一）驾培从业者规模缩减

    （二）驾校数量增长放缓

    （三）驾培市场将呈现完全竞争局面

    （四）驾校运行呈“小散大稳”趋势

    （五）驾校服务整体升级

   三 人口及城镇化对驾培行业生源的影响

    （一）人口增加不代表生源增加

    （二）大城市生源面临更多不确定性

    （三）2022年后学车人群基本稳定

    （四）人口大省仍然是学车大省

   四 驾培市场需求侧预测

    （一）老年群体市场预测

     1.老年学车市场有拓展空间

     2.老年学车市场增值空间变大

    （二）大学生市场出现分化

     1.大学生校区生源减少

     2.大学生户籍地生源稳定

    （三）驾培市场价格及服务项目演变

     1.驾培市场整体价格变化

     2.针对C2车型的驾培服务将更完善

   五 驾培行业科技发展预测

    （一）智慧驾校运营模式将走向成熟

     1.驾校管理系统模块

     2.智能驾驶模拟器模块

     3.智能教练模块

    （二）智慧驾校发展阶段分析

     1.初级阶段

     2.中级阶段

     3.普及阶段

   六 疫情常态化防控对行业影响预测

   七 结束语

 Ⅱ 行业管理篇

  B.3 国外驾驶培训考试管理现状及启示

   一 管理法规及许可条件

    （一）管理机构及法规

    （二）驾照许可条件

     1.新南威尔士州

      （1）学习许可证

      （2）临时P1许可证

      （3）临时P2许可证

      （4）正式驾照

     2.首都领地

      （1）学习许可证

      （2）临时许可证

      （3）正式驾照

     3.其他地区

    （三）暂停或取消驾照的规定

    （四）驾驶教练许可条件

    （五）驾校经营许可条件

   二 培训教学内容及实施

    （一）学习许可证阶段（L）

    （二）临时P1许可证阶段

   三 驾驶考试组织与实施

    （一）驾驶考试内容及标准

    （二）考试管理要求

     1.考试要求

     2.预约考试

     3.补考要求

     4.行贿规定

   四 经验借鉴

    （一）强化教练员管理

    （二）注重学员风险感知和管控能力培训

    （三）完善实习期驾驶管理手段

    （四）充分利用教学日志

  B.4 新时期有为行业管理与有效驾培市场的互动

   一 规范化管理要求与现状

    （一）合理配备满足运营需求的管理团队

    （二）规范开展教学活动

    （三）有效使用智能、节能教学设施与设备

    （四）妥善处置土地租用及相关问题

    （五）从严开展从业人员培训教育活动

    （六）稳固人员队伍，保持市场竞争实力

    （七）积极处理学员投诉，规范经营行为

    （八）充分认识挂靠经营的弊端

    （九）高度重视安全管理，积极履行社会责任

   二 当前形势下市场主体的自觉行动

    （一）认真做好备案申请工作，自觉接受事中事后监管

    （二）规范使用计时管理平台

    （三）高度重视年度质量信誉考核

    （四）完善投诉举报管理制度

    （五）强化理论教学质量管理

    （六）深入推进交通安全警示教育活动

    （七）强化教学与服务违规行为整治

    （八）规范使用合同文本，确保学员学驾权益

   三 新时期行业管理部门的积极作为与能力提升

    （一）提高驾培行业整体服务能力

    （二）推进驾培行业“放管服”改革

    （三）提高驾培行业科技应用水平

    （四）提升管理人员工作创新的能力

    （五）多方协同，确保行业健康发展

   四 结束语

  B.5 黑龙江计时培训与联网对接工作分析

   一 驾培行业计时培训相关政策

   二 驾培行业计时培训普遍存在的问题

   三 监管服务平台部署快速推进

   四 黑龙江省监管服务平台取得的重要成果

   五 推进过程中的棘手问题及解决方案

   六 给行业带来的启示与建议

 Ⅲ 市场发展篇

  B.6 C6驾照培训市场分析

   一 C6驾照的由来

   二 深度认识C6准驾车型

   三 国外对于旅居挂车驾驶资格的管理

   四 C6驾照培训市场前景分析

    （一）旅游业相关政策支持房车旅游业发展

    （二）自驾游热度大涨，推动房车产业发展

    （三）房车销量增长势头仍然强劲

    （四）房车受众群体正在逐步扩大

    （五）国内房车销量与保有量预测

   五 结束语

  B.7 驾培市场收费方式与监管分析

   一 驾培费用及成本构成

    （一）驾培费用构成

    （二）驾培成本构成

   二 驾培收费方式

    （一）一次性收费

    （二）计时收费

    （三）各地收费标准

   三 收费问题分析

    （一）价格战愈演愈烈

    （二）驾培机构存在抵触计时收费的现象

    （三）驾培行业存在巧立名目变相收费的问题

    （四）驾培行业存在不收费制度不透明问题

   四 驾培行业监管分析

    （一）职能部门在行业管理上衔接性不足

    （二）部门改革影响行业发展

    （三）计时系统和考试系统没有实现对接

   五 建议与对策

    （一）强化部门沟通，促进培考衔接

    （二）加大监管力度，维护行业公平

    （三）实行品牌战略，带动行业升级

    （四）适时宏观调控，逆势谋求发展

    （五）发挥协会作用，实现行业自律

   六 结束语

  B.8 驾校素质教育与应试教育的融合发展

   一 影响驾驶人素质教育的因素分析

    （一）从考试角度看

    （二）从驾校角度看

    （三）从学员角度看

   二 应试教育与素质教育融合的路径

    （一）主动承担社会责任

    （二）加强教练员队伍管理

    （三）拓展教学内容

    （四）用好交通安全教育基地

   三 教学组织方法的优化与创新

    （一）突破传统教育模式的局限性

    （二）驾驶培训的创新研究与实践

     1.组训模式创新

     2.施训手段创新

     3.培训形式创新

   四 结束语

 Ⅳ 运营管理篇

  B.9 驾校多校区集约化运营与管理实践

   一 驾校集约化运营管理的背景和要求

   二 驾校集约化运营管理的核心法则及运用

    （一）责权分明

     1.责权不明的影响

     2.责权分明的意义

     3.责权的范围设定

    （二）资源整合共享

     1.整合人才资源

     2.搭建共享资源体系

    （三）统一文化导向

     1.驾校文化统一的意义

     2.实现驾校文化统一的方法

    （四）战略保持一致

     1.驾校战略的制定

     2.驾校战略的统一实施

    （五）目标管理精细化

     1.招生目标的合理性

     2.招生目标的准确性

     3.招生目标的参与性

     4.月人均产值

     5.月人均产能

     6.各科积压占比

     7.管理指标跟踪

   三 驾校多校区集约化运营管理展望

    （一）“三提”：提高管理质效、提高人才利用率、提高品牌影响力

    （二）“两降”：降低运营成本、降低决策风险

   四 结束语

  B.10 优秀驾校典型案例分析

   一 当前驾培行业两极分化已开始

   二 优秀驾校经营管理特点

    （一）经营发展战略清晰专注

    （二）组织架构简单高效

    （三）直营模式社会认可度高

    （四）企业文化氛围浓厚

    （五）与时俱进求创新

    （六）可持续盈利能力强

   三 驾校经营管理中的瓶颈及破解

    （一）经营管理目标难确定的瓶颈及破解思路

    （二）教职员工素质提升难的瓶颈及破解思路

    （三）市场份额提高难的瓶颈及破解思路

    （四）企业文化建设个性化的瓶颈及破解思路

   四 结束语

 Ⅴ 科技应用篇

  B.11 驾校新媒体营销及品牌宣传

   一 新媒体给驾培市场营销带来的机遇和挑战

    （一）驾培行业的市场营销工作现状

     1.缺乏专业的营销队伍

     2.常态化的防疫政策冲击传统营销模式

     3.传统营销方式成本高

    （二）潜在用户获取资讯的渠道和消费习惯发生变化

    （三）新媒体营销为驾培企业持续赋能

     1.开拓营销渠道，降低推广成本

     2.打造品牌形象，提高驾校知名度

     3.增加互动性，提高成交量

   二 适合驾校的新媒体营销矩阵及应用成效

    （一）基础新媒体的使用

    （二）新型媒体的营销矩阵

   三 驾校新媒体营销方法总结

    （一）增加与各类学员的微信互动

     1.学会给潜在学员“贴标签”

     2.利用微信朋友圈提升学员转介绍率

     3.微信社群培养和拓展客户群体

    （二）利用短视频打造驾校品牌宣传阵地

     1.准确定位

     2.内容为王

     3.投放广告

     4.掌握直播的技巧

    （三）构建基于新媒体的专业营销体系

     1.培养专业的运营人员

     2.加强对员工营销能力的培养

     3.科学地进行营销规划

   四 结束语

  B.12 驾驶模拟器应用现状及展望

   一 我国模拟驾驶教学开展概况

    （一）起步阶段

    （二）硬件普及阶段

    （三）发展阶段

     1.驾校对降本增效的迫切需求

     2.模拟器的“定制化”生产

     3.驾驶模拟器的性能提升

     4.生产厂家销售方式更灵活

   二 驾驶模拟器的功用分析

    （一）模拟驾驶体验

    （二）增效降本

    （三）安全驾驶培训

    （四）节能减排

    （五）驾驶水平的测评

    （六）智能化培训

     1.语音提示

     2.智能评判

     3.智能分析，个性化建议

   三 驾驶模拟器应用模式分析

    （一）“模拟+实车”

    （二）“模拟+实车+机器人教练”

    （三）“驾驶模拟器 + 门店”

   四 驾校模拟的教学管理

    （一）正确认识驾驶模拟器的作用

    （二）配置完善的模拟驾驶教学设施设备

    （三）做好模拟驾驶培训管理

     1.将模拟驾驶列入教学环节

     2.严格模拟驾驶教练员管理

   五 阻碍模拟驾驶教学开展的因素分析

    （一）驾校重视程度不够

    （二）驾驶模拟器质量差

    （三）模拟教学经验欠缺

    （四）驾校经营模式的影响

   六 发展趋势预测

   七 结束语

  B.13 机器人教练在湖南驾培行业的应用现状及前景分析

   一 机器人教练的概念及应用背景

    （一）机器人教练的概念

    （二）应用背景

   二 湖南省驾培行业机器人教练应用现状

    （一）部分驾培机构相继应用，相比人工教练优势明显

    （二）市场普及度不高，推广进度较慢

    （三）各级行业管理部门给予积极引导

    （四）部分驾培机构仍持观望态度，行业信心不足

    （五）希望政府和行业管理部门加强支持的呼声强烈

    （六）品牌较多，但合乎标准的不多

   三 当前机器人教练应用中的问题分析

    （一）购置费用高

    （二）政府法规及标准制修订工作相对滞后

    （三）培训学时与考试系统未对接

    （四）驾培市场培训能力过剩

    （五）经营模式有待调整

   四 机器人教练推广应用前景分析

    （一）机器人教练是经营模式转型升级的抓手

    （二）机器人教练是行业发展新的经济增长点

    （三）2022～2024年机器人教练应用规模预测

     1.全省行业未实现培训与考试有效衔接及机器人教练价格无明显下降条件下的预测

     2.三年内机器人教练价格下降至驾培机构普遍接受程度条件下的预测

     3.三年内湖南省行业实现培训与考试有效衔接条件下的预测

     4.三年内机器人教练价格下降至驾培机构普遍接受的程度且行业实现培训与考试有效衔接条件下的预测

   五 机器人教练推广应用建议

    （一）采取团购方式降低购置价格，减少驾培机构经济压力

    （二）加快法规制度修订出台步伐，优化营商环境

    （三）加强部门间沟通协调，努力实现全国驾培管理一张网

    （四）政府及时出台相关行业标准，提升机器人教练产品质量

    （五）充分发挥行业协会及学会的作用

  B.14 后记

 《中国驾培行业发展报告（2022）》编撰单位

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