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合伙的艺术图书

The Art of Partnership

SSAPID:101-3991-3799-52
ISBN:978-7-5097-1605-2
DOI:
ISSN:

[内容简介] 本书收入了全国各地律师提交的30多篇优秀论文,对律师事务所合伙人之间的沟通艺术、合伙人评价体系、律师事务所合伙制度以及律师事务所战略发展、品牌建设等律师事务所实际运营当中遇到的问题,进行了充分的讨论,为律师事务所共享经验、共同应对管理过程中面临的问题提供了互助的平台。

相关信息

丛书名:律师事务所管理论丛
作 者:付朝晖
编 辑:孟卿;徐辉琪
出版社:社会科学文献出版社
出版时间: 2010年08月
语 种:中文
中图分类:D9 法律

 律师事务所管理论丛编辑委员会

 总序

 第一部分 合伙人的沟通

  引言

  关于合伙人评价体系的建立和应用

  合伙人的沟通

  关于合伙人之间沟通的艺术

  如何提高合伙人会议的效率和公信力

  对合伙文化的思考:“君子和而不同”与合伙文化培育

   一 以和为贵

   二 和而不同

   三 合伙文化的营建与培育

    (一)合伙文化需要理性认识

    (二)合伙价值观有待形成

     1.推行民主管理

     2.重能力而轻级别

     3.核心层的自我超越

    (三)有效激励机制需要建立

    (四)合伙文化应有培育程序

     1.分析评估

     2.规划设计

     3.培植塑造

     4.调整完善

  对律师文化和律师事务所文化的思考

   引言

   一 律师事务所文化建设概述

    1.文化与企业文化

    2.律师事务所文化的主要内涵

    3.律师事务所文化的作用

   二 律师事务所文化建设的目标定位

    1.核心价值观方面

    2.人力资源方面

    3.办案方面(专业化)

    4.管理方面

    5.关注公益慈善事业

   三 着力探索,努力推进文化建设目标的整体实现

    1.塑造核心价值观

    2.打造人力文化

    3.铸造办案文化

    4.营造管理文化

    5.努力关注公益慈善事业

   结束语

  论组建律师团队的必要性

   1.选择合适的合伙人

   2.要把共同的执业理念落实到行动上

   3.选择适当的管理模式

   4.最大限度地减少利益冲突

   5.合伙人的带头模范作用

   6.勤沟通、多交流

   1.文化是团队建设的灵魂

   2.人才是团队的根本

   3.沟通是团队建设的关键

   4.机制是团队建设的保证

  浅析新环境下律师合伙人的素质

   一 合伙人应当具备综合的专业素质能力。

    1.写作技巧能力

    2.与人交流准确表达的能力

    3.策划与组织能力

    4.保持思维敏捷与快速行动的能力

   二 个人品格修养与处事能力

    1.成就欲

    2.主动与独立

    3.承受压力

    4.自信心

    5.思考与自省

   三 应具备社会责任感与热心公益事业

    1.坚守核心价值

    2.持续关怀公益

    3.恪守伦理规范

  人生能有几回“合”

   一 金融危机下律师事务所的几多波折

   二 律师事务所合并符合律师的发展需求

   三 律师事务所合并的策略

    1.进攻型合并策略

    2.防御型合并策略

   四 律师事务所合并的优势

    1.增加了客户资源

    2.提高了品牌价值

    3.凝聚了更多人才

    4.实现了专业化分工

    5.实现了律师事务所的重生

   五 律师事务所合并要注意的方面

    1.冲击性

    2.对立性

    3.隐私性

    4.竞争性

    5.风险性

   六 总结

  如何正确处理好总所和分所的关系

   一 设立分所的目的

    1.扩大品牌影响

    2.法律服务网络化

    3.开拓法律服务市场

    4.共享资源、优势互补

   二 设立分所的方式

    1.投资发起设立——紧密管理

    2.吸收设立——半紧密管理

    3.合作设立——松散管理

   三 分所管理问题

   四 总、分所的财务问题

    1.统收统支

    2.各自独立核算,设立专项基金用于公共开支

   五 区域合伙人设置问题

   六 风险控制问题

   七 其他需要注意的问题

    1.分所不能盲目设立,要充分考虑总所的实力

    2.要确立统一发展战略和规划,制定相应的制度和措施

    3.要有严格的业务质量保证机制

   结束语

  论如何正确处理合伙人关系

   一 分配机制

    (一)成本承担问题

    (二)利润分配问题

     1.全额提成制

     2.提成+基金制

     3.提成+评定制

     4.绩效评定制

   二 情、信、合——正确理解“人合”

    (一)初级阶段要讲感情

    (二)中级阶段要讲信任

    (三)高级阶段要讲志同道合

     1.共同的理念

     2.完善的机制

     3.良好的团队精神

   三 谋生与谋事

    (一)创办律师事务所之初合伙人的选择

     1.执业理念应当相同

     2.业务能力和业务收入要大体相当

     3.其他方面能够互补

    (二)处理好创始合伙人与新增合伙人的关系

     1.将内部的聘用律师培养成合伙人

     2.外部合伙人的加盟

   四 退伙机制是合伙人制度成熟的重要标志之一

    1.律师事务所应该建立一套比较完备的合伙人退伙制度

    2.遵守诚信原则是合伙制律师事务所退伙机制有效运作的基础

   五 合伙人与管理机构的关系

    1.所有者

    2.管理者

    3.员工

   六 合伙人之间要有畅通的沟通渠道

    1.沟通的重要性

    2.如何进行沟通

   结束语

  合伙的本质

 第二部分 培养评价合伙人

  引言

  如何培养年轻合伙人

   一 年轻合伙人的遴选

   二 年轻合伙人的培养

  论合伙人的价值评价和定级、升级

  对律师文化和律师事务所文化的思考

  如何建立合伙人“传帮带”机制

   一 “老中青”三结合的机制

   二 合伙人之间有效的沟通机制

   三 我成为合伙人的成长经历及一点感想

  如何建立科学的合伙人加入和退出机制

   一 评估律师事务所价值的几个因素

   二 如何评估律师事务所的市场价值

    (一)律师事务所的资产

     1.律师事务所的有形资产

     2.律师事务所的无形资产

    (二)律师事务所市场价值的评估方法

   三 新合伙人的加入和退出

    (一)合伙人的加入

     1.原合伙人转让合伙份额

     2.增加合伙总份额

    (二)合伙人的退出

     1.退伙人转让合伙份额

     2.减少合伙总份额

   四 建立科学的律师事务所合伙人加入退出机制的重要意义

  如何评估合伙人的价值及合伙人的贡献

  谈律师事务所人才战略

   一 律师事务所人才战略的定义

   二 律师事务所的人才分类

    1.专业人才

    2.管理人才

    3.营销人才

   三 律师事务所发展人才战略的难点和解决办法

    1.人才意识薄弱

    2.人才流失问题

   四 发展律师事务所人才战略的五大工作

    1.合伙人管理的艺术

    2.优化律师的知识结构和业务结构

    3.优化基础管理人员结构

    4.人员培训管理

    5.以团队取胜

   五 总结

 第三部分 鲜活的合伙制度

  引言

  中国律师事务所管理如何走向国际化

  段和段律师事务所对美国合伙制的实践和创新

  金杜律师事务所的合伙制度

  在律师事务所管理过程中如何寻找公平与效率之间的契合点

   1.通过小时单系统解决律师的激励问题

   2.通过小时单系统解决合伙人费用分担问题

  关于律师事务所采用特殊普通合伙制度的相关问题探究

   一 《合伙企业法》的规定

   二 新《律师法》的规定

   三 律师事务所采用特殊的普通合伙制度的成因与适用范围

    1.特殊的普通合伙制律师事务所成因

    2.特殊的普通合伙制律师事务所适用范围

   四 在现有法律规定条件下,律师事务所采用特殊的普通合伙制度过程中可能存在的问题

    1.关于合伙人权利义务区分问题

    2.关于特殊的普通合伙制律师事务所设立问题

    3.关于衡平律师事务所合伙人与债权人利益关系问题

    4.关于执业风险基金与职业保险规定问题

   五 解决措施

  律师执业考核制度初探

   一 律师执业考核制度发展

   二 现行律师执业考核制度分析

    1.律师执业考核的种类

    2.律师执业考核的主体

    3.律师执业考核的内容

    4.律师执业考核的结果与后果

   三 律师事务所内律师执业年度考核制度的建设

    1.律师执业年度考核制度的法律渊源

    2.律师执业年度考核的对象

    3.考核内容和标准

    4.考核程序

    5.考核结果

   四 律师执业考核制度若干问题探讨

    1.律师执业年度考核中不同主体的职责划分

    2.律师执业考核不合格的若干后果

    3.配套制度的完善

  论律师事务所的专职管理人制度

   一 律师事务所现有合伙人兼职管理的缺陷

    1.合伙人管理缺乏科学性

    2.合伙人管理缺乏专业性

    3.合伙人管理缺乏公平性

   二 律师事务所的专职管理人制度

   三 专职管理人制度建立的必要性

   四 关于专职管理人的几点注意事项

    (一)专职高级管理人的职责

    (二)专职高级管理人的监督管理

    (三)专职高级管理人任用

     1.很强的执行能力

     2.极强的沟通、组织和协调能力

     3.专职高级管理人必须懂得律师业务

     4.专职高级管理人必须专职从事律师事务所管理工作

     5.专职高级管理人必须为人正直,办事公道,具有较强的责任心

    (四)专职高级管理人的薪酬

  浅议专职管理合伙人制度

   一 律师事务所的管理现状和问题

   二 引进管理合伙人的重要性

   三 管理合伙人与行政主管(行政经理)的区别

   四 普通管理合伙人与专职管理合伙人的区别

   五 专职管理合伙人的定位与职责

    1.在授权范围内作出决策

    2.提出良好的经营战略建议

    3.协调人际关系,优化配置资源

    4.贯彻执行权力机构所作的决策

   六 专职管理合伙人的选择与任用

   结束语

  谈谈人力资源管理中的激励机制

   一 金钱不是员工最看重的

   二 奖励员工他想要的东西

   三 非物质奖励方式大有可为

   四 正式奖励的价值在于其内涵

   五 有趣、简单的方法最能激励人

   六 不断强化员工好的行为习惯

   七 小处着手即可保持高昂士气

   八 帮助员工成长越能留住人

 第四部分 发展方向和目标

  引言

  对律师事务所发展方向和目标的思考

   一 培训一支神形兼备的专业律师队伍

   二 经营意识、能力与模式的提升

   三 构建律师精神体系,为律师职业提供信仰支撑

  对律师事务所发展方向和目标的思考

   一 律师事务所在成立之初就应自觉地确定本所的发展方向和目标

   二 选择一个正确的发展方向,并且明确不同阶段的目标,这是律师事务所顺利发展的前提

   三 一个律师事务所的方向和目标应该适应内外部环境的不断变化而进行适当的调整

   四 有了发展方向和目标,如何保证律师事务所发展方向和目标的顺利实施

   五 评价律师事务所发展方向是否正确,最主要还是市场、客户是否给予肯定

  关于律师事务所的品牌塑造

  对律师事务所发展方向和目标的思考

   我们的现状是什么样的?

   一 文化与理念

   二 建立科学的、稳定的、具有竞争力的合伙内在机制

    1.合伙分配

    2.业务与业绩的调控

    3.合伙人的退休制度

   三 财富战略性积累与当前利益的关系

   四 管理模式

   五 发展定位

   六 执业操作

   七 合伙的加入

   八 执业风险的防控

   九 律师执业能力及律师团队的专业化建设

   十 研究和探索的能力

   十一 有序、自律地参与竞争游戏

  打造学习型的律师事务所

   一 思想学习

    (一)学习培养法治精神

    (二)学习讲政治

    (三)端正社会风气

   二 专业学习

    (一)向全所强调知识面广的重要性

    (二)挤压时间,努力成为多面手

    (三)让律师倾听各专业中的顶尖专家讲课

   三 外语学习

   四 社会活动能力的学习

    1.强迫自己提高能力

    2.积极参加各种高层次的社会活动,提高与层次比较高的人打交道的能力

    3.日常生活中多与高层次的人来往

  对律师事务所发展方向和目标的思考

   一 百年名所的内涵

   二 创百年名所应着力解决好以下问题

    1.全所员工务必形成统一的认识,形成创百年名所的核心价值观

    2.发展的指导思想要与时俱进,在实践中不断丰富发展与完善

    3.应当紧紧地咬住百年名所的目标不放松

    4.摸索适合于本所发展且具有创新意识的合伙机制是律师事务所事业成败的关键

    5.加强团队化建设,搞好资源化整合

    6.搞好所文化建设,增强员工的凝聚力与归宿感

    7.要培养一支懂经营、善管理的职业化队伍

    8.努力培养政治精英型律师

    9.促进专业化水平提高

    10.不遗余力地推进品牌化建设

  对中国律师事务所发展方向和目标的思考

   一 目前我国律师事务所发展现状及存在的问题

    1.律师作为法律职业共同体成员的地位还未真正确立,在现代法治国家中的作用及价值还未充分体现,律师的社会地位还有待提高

    2.律师事务所内部管理机制不够完善

    3.律师服务领域远不能完全满足社会需要

    4.律师服务专业化程度尚需进一步提高

    5.律师事务所文化建设相对滞后

    6.营销理念较弱

    7.律师队伍的整体素质亟待提高

    8.规模化、集团化发展不够

   二 对中国律师事务所未来发展理念的思考

    1.以公平正义为首要价值目标

    2.民主与集中相结合的管理理念

    3.严谨务实的办案理念

    4.和谐进步的团队合作理念

    5.专业品牌建设理念

    6.符合市场需求的营销理念

   三 实现中国律师事务所发展理念的具体改进措施

    1.建立科学民主的管理架构

    2.规范律师事务所的内部管理

    3.发展专业化方向

    4.人才吸收及激励机制

    5.建立优秀的律师事务所文化

    6.有效的营销策略与客服理念

  关于律师事务所管理模式的创新

   一 国内外政治经济快速发展需要中国律师事务所管理模式不断发展创新

   二 整体核算模式是我国律师事务所的发展方向

    1.主任管理模式

    2.合伙作坊模式

    3.公司化管理模式

    4.整体核算模式

   三 借鉴三权分立原理完善律师事务所管理层治理机制

  律师服务产业化思考

   一 什么叫做大

   二 为什么做大

   三 如何做大

    1.在管理上下工夫

    2.在业务上下工夫

    3.在“四化”上下工夫

  论律师事务所的定位

   一 盛廷律师事务所的发展策略

    (一)明确盛廷律师事务所的创建理念

    (二)如何使盛廷律师事务所在竞争中求生存、生存中求发展

   二 盛廷律师事务所的管理策略

    (一)盛廷律师事务所将以律师为中心,不与律师争利

    (二)合伙人要以律师事务所为中心,不与律师事务所争利

   三 盛廷律师事务所的营销策略

   四 盛廷律师事务所的法律服务标准

   五 盛廷律师事务所的战略规划

   六 对2007年本年度的发展预测

  推动品牌建设,走个人律师事务所创新之路

   一 创立个人品牌律师所,需要有准确的专业定位

    (一)根据自身特点确定专业方向

    (二)正确处理好专业业务与综合业务的关系

    (三)在扩大业务总量的同时,逐步提高专业业务比重

   二 创立个人品牌律师事务所,离不开优秀的律师团队

    (一)遴选和培养法律人才

    (二)建立学习型的律师团队

    (三)加强律师之间的合作

    (四)律师事务所的核心文化

   三 创立个人品牌律师事务所,需要高效的内部管理

    (一)建立多层次的决策机制

    (二)强化案件的质量管理

    (三)细化律师事务所的行政管理

    (四)党支部建设,与律师事务所管理工作相得益彰

   四 创立个人品牌律师事务所,应在业内发挥一定作用

    (一)律师行业内的带头作用

    (二)业务上的示范作用

  做国内一流的地方强所

   一 要有明确的客户和业务定位

   二 要人才强所

    1.严把进人关

    2.重视青年律师的培养

   三 要科学管理

   四 要有合理、规范的分配制度

   五 要有“专业分工、团队合作”的操作模式

   六 要重视品牌建设

   七 要加强文化建设

  新建律师事务所的管理完善与发展初探

   前言

   一 新建律师事务所的现状(以北京为例)

    (一)新建律师事务所的生存优势

     1.经营管理成本较低

     2.决策效率较高

     3.经济效益的良性增长

    (二)新建律师事务所管理中存在的问题及其解决思路

     1.树立正确的管理理念,建立完善各项规章制度,实现所有者、管理者、监督者相分离

     2.规章制度不健全,且缺乏执行力——建立完善各项规章制度

     3.缺乏监督制约机制——建立健全监督制约机制,实现所有者、管理者、监督者相分离

    (三)以人为本,构建和谐律师事务所

     1.重视员工福利计划——待遇留人

     2.因人而异、因势利导,尽力让员工实现人生的价值——事业留人

     3.信任创造价值——感情留人

    (四)注重细节,提升管理品质

     1.财务管理不专业——聘请专业财务人员

     2.行政后勤保障工作不力——加强行政后勤工作的系统性管理

     3.服务质量把控不得力——建立严格的质量管理体系

     4.信息管理流于形式——采用信息化技术,加强信息化管理

   二 新建律师事务所的发展初探

    (一)塑造核心文化理念

    (二)战略定位——实施品牌战略,打造特色化律师事务所

  律师事务所品牌建设

   一 品牌建设的价值和意义

   二 品牌建设的难点和阻力

   三 品牌建设的方法和途径

    1.产品策略

    2.定价策略

    3.渠道策略

    4.整合营销沟通

    5.品牌杠杆的利用

   四 品牌战略的制定

    1.战略目标

    2.战略重点

    3.战略步骤

   五 品牌战略实施的意义

    1.有利于适应买方市场的需求,扩大市场占有率

    2.有利于促进律师事务所整体素质的提高

    3.有利于律师事务所在激烈的国际竞争中摧城拔寨

   六 总结

  中国律师行业新战略构想

   一 专业性是律师的本质属性,法律专业素养是律师的立身之本

   二 经营性是律师事务所的本质属性,投入与盈利是律师事务所的生存之道

   三 正义性是律师职业的本质属性,社会正义的维护者是律师职业的价值所在

  中小型律师事务所的发展战略

   一 引言

   二 我国律师业的现状和特点

    1.时间短,人数小,影响小

    2.分布失衡,过度集中

   三 北京市律师业的特点

    1.律师事务所数量多,但平均拥有的律师较少

    2.行业总体收入增长较快,但律师事务所平均经济规模较小

   四 中小型律师事务所环境分析

    1.缺少核心竞争力

    2.管理水平较低

    3.缺少长期发展规划

    4.不注重品牌建设和文化建设

   五 中小型律师事务所的发展战略

    1.战略的制定

    2.中小型律师事务所战略评价

    3.中小型律师事务所战略实施

   六 结论

  结束语

 前言

 序

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