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总序
前言
第一篇 实验的基本要求
第一章 国际贸易流程实验的基本要求
实验一 建立业务关系
一 实验目的
二 实验内容与实验步骤
1.实验内容
2.实验步骤
三 实验环境
四 实验过程与分析
五 实验结果总结
六 附录
实验二 出口报价核算
一 实验目的
二 实验内容与实验步骤
1.实验内容
2.实验步骤
三 实验环境
四 实验过程与分析
五 实验结果总结
六 附录
实验三 合同磋商
一 实验目的
二 实验内容与实验步骤
1.实验内容
2.实验步骤
三 实验环境
四 实验过程与分析
五 实验结果总结
六 附录
实验四 签订合同
一 实验目的
二 实验内容与实验步骤
1.实验内容
2.实验步骤
三 实验环境
四 实验过程与分析
五 实验结果总结
六 附录
实验五 修改信用证
一 实验目的
二 实验内容与实验步骤
1.实验内容
2.实验步骤
三 实验环境
四 实验过程与分析
五 实验结果总结
六 附录
实验六 装运工作
一 实验目的
二 实验内容与实验步骤
1.实验内容
2.实验步骤
三 实验环境
四 实验过程与分析
五 实验结果总结
六 附录
实验七 制单结汇
一 实验目的
二 实验内容与实验步骤
1.实验内容
2.实验步骤
三 实验环境
四 实验过程与分析
五 实验结果总结
六 附录
实验八 出口业务善后
一 实验目的
二 实验内容与实验步骤
1.实验内容
2.实验步骤
三 实验环境
四 实验过程与分析
五 实验结果总结
六 附录
实验九 进口单据审核
一 实验目的
二 实验内容与实验步骤
1.实验内容
2.实验步骤
三 实验环境
四 实验过程与分析
五 实验结果总结
六 附录
第二篇 国际贸易流程
第二章 出口流程
一 出口流程图
二 出口流程讲解
（一）做好交易前的准备工作
1.出口市场调研
2.组织并保证出口货源
（二）贸易磋商，订立合同
1.贸易磋商
2.订立合同
（三）合同的执行
1.备货
2.信用证的落实
3.报检
4.租船订舱
5.投保
6.报关
7.装运
8.制单结汇
9.出口收汇核销
10.出口退税
11.单证备案
第三章 进口流程
一 进口流程图
二 进口流程讲解
（一）交易前的准备工作
1.进口市场需求状况分析
2.进口政策调查和分析
（二）贸易磋商，订立合同
（三）合同的执行
1.申办汽车产品自动进口许可证的程序
2.开立和修改信用证
3.进口货物运输
4.投保
5.审单付汇
6.报检
7.报关纳税
8.提货
9.索赔
第四章 合同磋商
一 交易前的准备工作
（一）出口交易前的准备工作
1.选择目标市场
2.选择交易对象
3.制订出口经营方案
（二）进口交易前的准备工作
1.选择供货商
2.选择采购市场
3.制订进口商品经营方案
二 交易磋商的形式和程序
（一）交易磋商的形式
1.口头磋商
2.书面磋商
（二）交易磋商的程序
1.邀请发盘
2.发盘
3.还盘
4.接受
三 合同的成立和书面合同签订
（一）合同有效成立的条件
1.合同必须有对价或合法的约因
2.当事人必须具有订立合同的行为能力并在自愿和真实的基础上达成协议
3.合同的标的、内容与形式必须合法
（二）合同的签订
1.书面合同的形式
2.书面合同的内容
第五章 单据概述
一 出口制单概述
（一）单证制作的发展现状
1.单据的规范化和标准化
2.单据的电子化和现代化
3.单证制作由繁到简
4.一次制单
5.新单据不断出现
（二）单证制作的依据
1.遵守法律、惯例和规定
2.以合同、信用证和货物实际情况为准制作单据
3.单据制作应满足各行业、部门的特殊要求
（三）单证制作的“五要求”
1.正确/准确
2.完整
3.及时
4.简明
5.整洁
（四）单证“严格符合”的要求
1.单证一致，单单一致
2.表面一致
3.一致原则的灵活处理
4.银行“四不管”
（五）单证制作的时间顺序
二 常见出口单据的种类
（一）金融单据
1.汇票
2.本票
3.支票
（二）商业单据
1.商业发票
2.包装单据
3.保险单据
4.运输单据
（三）官方单据
1.商检证书
2.原产地证
3.普惠制原产地证
4.海关发票
5.领事发票
6.出口许可证
（四）附属文件
1.受益人证明
2.电传副本
3.船公司证明
（五）后续单据
第三篇 实验操作指导
第六章 实验平台操作方法
一 国际贸易模拟（TMT）实习系统简介
（一）国际贸易模拟实习教学软件平台简介
（二）实验系统环境
（三）实验操作步骤
（四）实验项目操作步骤
1.公司在线实习
2.公司进出口贸易信息查询和单据下载
二 TMT实习系统操作指南
（一）进入模拟公司实习
1.进入和了解实习公司
2.了解实验进度
3.查看实验工作内容和要求
4.提交已完成的实验项目
5.实验评估
6.实验问题交流
（二）实验信息查询
1.商品资料
2.税费查询
3.文档下载
第七章 英文信函的格式和结构
一 英文书信的格式
二 英文书信的结构
（一）信头（Letterhead）
（二）发信人地址（Sender’s Address）
（三）发信人写信的日期（Date）
（四）收信人地址（Inside Address）
（五）事由（Subject Line）
（六）称谓（Salutation）
（七）信函正文（Body of Letter）
（八）信尾敬语（Complimentary Close）
（九）签名（Signature Block）
（十）信函的其他部分
三 信封的写法
四 信函中的常用句型
（一）The Reference（关于）
（二）The Reason for Writing（说明原因）
（三）Requesting（提要求）
（四）Agreeing to Requests（同意要求）
（五）Giving Bad News（给出不好的消息）
（六）Enclosing Documents（说明随附的其他文件）
（七）Closing Remarks（信函正文的结束语）
（八）Reference to Future Contact（希望再联系）
（九）The Finish（信函的结尾）
五 信函的书写原则
（一）礼貌
（二）体谅
（三）正确
（四）具体
（五）清晰
（六）简洁
（七）完整
六 电子邮件
第八章 主要单据缮制方法
一 汇票
（一）汇票的基本作用
（二）信用证中有关汇票条款示例
（三）汇票缮制要点
（四）实例
二 商业发票
（一）商业发票的基本作用
（二）信用证中有关商业发票条款示例
（三）商业发票缮制要点
（四）实例
三 海运提单
（一）海运提单的基本作用
（二）信用证中有关海运提单条款示例
（三）海运提单缮制要点
（四）实例
四 保险单
（一）基本作用
（二）信用证中有关保险单条款示例
（三）缮制要点
（四）实例
第九章 其他单据缮制方法
一 装箱单
（一）装箱单的基本作用
（二）信用证中有关装箱单条款示例
（三）缮制要点
（四）实例
二 原产地证明
（一）基本作用
（二）信用证中有关原产地证条款示例
（三）一般原产地证缮制要点
（四）普惠制原产地证书（格式A）填制要点
（五）实例
三 商检证书
（一）基本作用
（二）信用证中有关商检证书条款示例
（三）缮制要点
（四）实例
四 受益人证明
（一）基本作用
（二）信用证中有关受益人证明的条款示例
（三）缮制要点
（四）实例
五 装运通知
（一）基本作用
（二）信用证装运通知副本条款示例
（三）缮制要点
（四）实例
六 货物装运前的其他有关单据的缮制要点
（一）订舱委托书
（二）投保单
（三）报关单
（四）报检单
第十章 出口商的单据审核
一 审核基本方法
（一）审核依据
（二）审核基本方法
1.纵向审核法
2.横向审核法
二 审核内容
（一）综合审核内容
（二）分类审核内容
1.汇票
2.商业发票
3.包装单据
4.运输单据
5.保险单据
6.产地证
7.检验证书
三 常见的单据不符点
四 问题单据的处理方法
五 实例
第十一章 流程实验案例
操作一 建立业务关系操作
一 操作内容
二 操作要求
三 参考答案
操作二 报价核算操作
一 操作内容
二 操作要求
三 询盘函
四 参考答案
操作三 发盘操作
一 操作内容
二 操作要求
三 参考答案
操作四 还价核算操作
一 操作内容
二 操作要求
三 还盘函
四 参考答案
操作五 还盘操作
一 操作内容
二 操作要求
三 参考答案
操作六 成交核算操作
一 操作内容
二 操作要求
三 客户接受函
四 参考答案
操作七 签约操作
一 操作内容
二 操作要求
三 参考答案
操作八 审证操作
一 操作内容
二、操作要求
三 信用证（L/C）
四 参考答案
操作九 改证操作
一 操作内容
二 操作要求
三 参考答案
操作十 订舱操作
一 操作内容
二 操作要求
三 L/C修改通知
（一）进口商改证函电
（二）中国银行北京分行改证通知
四 参考答案
操作十一 报关操作
一 操作内容
二 操作要求
三 配舱回单
四 参考答案
操作十二 投保操作
一 操作内容
二 操作要求
1.填写出口货物投保单
2.撰写装船通知函电
三 配舱回单
四 参考答案
（一）出口货物投保单详见附录四。
（二）装船通知函电
操作十三 议付操作
一 操作内容
二 操作要求
三 承保回执
四 参考答案
操作十四 出口业务善后
一 操作内容
二 操作要求
三 开证银行的反馈函
四 参考答案
操作十五 进口审核单据
一 操作内容
二 操作要求
三 进口业务单证
四 参考答案
1.单据存在的主要问题
2.商业发票的问题
3.汇票的问题
4.提单的问题
5.商检证书的问题
6.原产地证的问题
7.装箱单的问题
附录
附录1 合同
SALES CONFIRMATION
附录2 订舱
附录3 报关
附录4 投保
附录5 议付
附录6 审单
附录7 实验报告格式和要求示例
实验一 实验报告
实验二 出口报价核算
一 实验目的
二 实验内容与实验步骤
1.归纳与报价核算有关的商品信息
2.写出报价核算过程
三 实验环境
1.网络环境
2.服务器配置
3.客户端配置
四 实验过程与分析
1.归纳出与报价核算有关的商品信息
2.写出报价核算过程
五 实验结果总结
六 附录
文前辅文
［1］祝卫、程洁、谈英：《出口贸易模拟操作教程》（第三版），上海人民出版社，2008。
［2］祝卫、程洁、谈英：《国际贸易操作能力实用教程》，上海人民出版社，2006。
［3］吴国新、李元旭：《国际贸易单证实务学习指导书》，清华大学出版社，2006。
［4］胡俊文、戴瑾：《国际贸易实战操作教程》，清华大学出版社，2009。
［5］国家外汇管理局，http：//www.safe.gov.cn/。
［6］国家税务总局，http：//www.chinatax.gov.cn/。
［7］宁波档案局，http：//www.dangan.ningbo.gov.cn/。
［8］中国国家认证认可监督管理委员会，http：//www. cnca. gov. cn/。
［9］中华人民共和国海关总署，http：//www.customs.gov.cn/。
［10］http：//www.ego4u.com/en/business-english/communication/business-letter.
［11］http：//www.englishclub.com/business-english/index.htm.
［12］http：//esl.about.com/cs/onthejobenglish/a/a_basbletter.htm.
［13］http：//www.maotianxia.com/c4206.aspx.
